Idėjų ringas. Pozicionavimas: veikia ar neveikia?

2006 09 01 „Marketingas“ Pozicionavimas remiasi tuo, kaip veikia mūsų smegenys: kaip jos priima infor­maciją, kaip ją saugo, kokią informaciją atmeta, kodėl ją atmeta. Kuo daugiau informacijos mus pasiekia (o jos kiekis pasaulyje auga geometrine progresija), tuo svarbiau suprasti, kaip išsiskirti iš kitų ir patekti į pirkėjo mintis. Andrius Mamontovas tai suprato, surezgęs sėkmingiausią šių […]

Šaltasis karas maisto pramonėje.

2006 07 14 www.atgimimas.lt Dėl vietos skrandžiuose kaunasi produktai, kurių pavadinimuose – „tarybinis” ir „euro”. Ar prekybininkų spąstuose sovietofilijos ir eurooptimizmo kamuojami lietuviai. Sovietinių dešrelių fenomenas parduotuvių lentynų neapleidžia. Deficitine preke tarybiniais laikais buvusias, jas prisimena eilėse valandas prie kasų stovėjusios ir namo sviestiniame popieriuje suvyniotas prie krūtinės gniaužiamas nešusios prekybos centre kalbintos vyresnio amžiaus […]

Pardavimų didinimo rezervai slypi pareigų pavadinime?

2006 05 19 „Marketingas“ Kas yra vadybininkas?Įsivaizduoju daugumos reakciją, kai perskaitys šj pavadinimą. Bet išvadas padarykime vėliau, dabar atlikime mažą tyrimą. Neseniai keliems verslininkams uždaviau klausimą: „Kas yra vadybininkas, kaip apibūdinsite jo pareigas?” Atsakymai nešokiruoja tik iš pirmo žvilgsnio. Žinomos bendrovės pardavimų ir rinkodaros direktorius: „Žmogus, kurio atliekamos funkcijos priklauso nuo srities, kurioje jis dirba. […]

Produktų linijos „atskiedimo“ spąstai.

2006 04 19 „Marketingas“ Rinkoje laimi ne geresni produktai, o tie, kurie pirkėjo mintyse sugeba užimti reikšmingą poziciją. Lengviausia tai padaryti, būnant pirmu. Sunkiausia – po to atsispirti tą patį pavadinimą naudoti ir kitiems produktams. Įmonės padaro puikius marketingo sprendimus. Net pačios to neįvertindamos. Svarbiausias žingsnis – pirmam atsidurti pirkėjo mintyse dažnai lieka net nepastebėtas. […]

Populiariausias verslo mitas.

2005 12 19 „Marketingas“ Konsultantų yra visokiųPastaruoju metu iš užsienio į Lietuvą plūstelėjo galybė įvairiausių konsultantų ir ekspertų. Ypač tai paskatino kaip ant mielių augantis tarptautinių konferencijų verslas. Marketingo legenda Jack Trout, Ryanair įkūrėjas Kell Ryan, Caliper Europe vadovė Chris Pether ir daugelis kitų tikrai puikių savo srities profesionalų. Tačiau kai kurie atvykę „ekspertai“ stebina. […]