Kas yra draudimo bendrovės produktas?

2006 09 15 www.draudimas.info Kas yra draudimo produktas pirkėjui? Būtent pirkėjui, nes tik pirkėjas gali nuspręsti, ką jis perka. Čia pasireiškia dažniausia įmonių daroma klaida – stengiamasi produktus apibūdinti vidiniu „slengu“, o ne pirkėjo naudojama kalba. Dar blogiau yra draudimo bendrovėse – girdėjau kokių tik norit apibūdinimų apie tai, kas yra jų produktas, bet nė […]

Idėjų ringas. Pozicionavimas: veikia ar neveikia?

2006 09 01 „Marketingas“ Pozicionavimas remiasi tuo, kaip veikia mūsų smegenys: kaip jos priima infor­maciją, kaip ją saugo, kokią informaciją atmeta, kodėl ją atmeta. Kuo daugiau informacijos mus pasiekia (o jos kiekis pasaulyje auga geometrine progresija), tuo svarbiau suprasti, kaip išsiskirti iš kitų ir patekti į pirkėjo mintis. Andrius Mamontovas tai suprato, surezgęs sėkmingiausią šių […]

Šaltasis karas maisto pramonėje.

2006 07 14 www.atgimimas.lt Dėl vietos skrandžiuose kaunasi produktai, kurių pavadinimuose – „tarybinis” ir „euro”. Ar prekybininkų spąstuose sovietofilijos ir eurooptimizmo kamuojami lietuviai. Sovietinių dešrelių fenomenas parduotuvių lentynų neapleidžia. Deficitine preke tarybiniais laikais buvusias, jas prisimena eilėse valandas prie kasų stovėjusios ir namo sviestiniame popieriuje suvyniotas prie krūtinės gniaužiamas nešusios prekybos centre kalbintos vyresnio amžiaus […]

Pardavimų didinimo rezervai slypi pareigų pavadinime?

2006 05 19 „Marketingas“ Kas yra vadybininkas?Įsivaizduoju daugumos reakciją, kai perskaitys šj pavadinimą. Bet išvadas padarykime vėliau, dabar atlikime mažą tyrimą. Neseniai keliems verslininkams uždaviau klausimą: „Kas yra vadybininkas, kaip apibūdinsite jo pareigas?” Atsakymai nešokiruoja tik iš pirmo žvilgsnio. Žinomos bendrovės pardavimų ir rinkodaros direktorius: „Žmogus, kurio atliekamos funkcijos priklauso nuo srities, kurioje jis dirba. […]

Produktų linijos „atskiedimo“ spąstai.

2006 04 19 „Marketingas“ Rinkoje laimi ne geresni produktai, o tie, kurie pirkėjo mintyse sugeba užimti reikšmingą poziciją. Lengviausia tai padaryti, būnant pirmu. Sunkiausia – po to atsispirti tą patį pavadinimą naudoti ir kitiems produktams. Įmonės padaro puikius marketingo sprendimus. Net pačios to neįvertindamos. Svarbiausias žingsnis – pirmam atsidurti pirkėjo mintyse dažnai lieka net nepastebėtas. […]