• Valstybės marketingas: kokį paminklą statyti Lukiškių aikštėje?

    Lukiškių aikštės memorialo projektas ir Vietnam Veterans Memorial Washington'eDidžiulis triukšmas dėl paminklo Lukiškių aiktėje, tačiau niekas nepastebi tikrosios šaršalo priežasties. Eilinį kartą strategija painiojama su taktika Strateginiai sprendimai yra įmonės, organizacijos, valstybės vidinio darbo pasekmė. Juos priima tik auščiausio lygio vadovai - savininkai, valdyba, direktoriai, Seimas, Prezidentas. Tik akcininkų susirinkimuose, valdybos posėdžiuose, Seime ir Prezidentūroje formuluojama strategija ir nuleidžiama vykdyti darbuotojams, vyriausybei. Kiek yra marketingo vadybininkių, kurioms leidžiama nuspręsti, kokią gamyklą įmonė statys? Ką sakytumėt apie vadovus, kurie vadybininkei leidžia sugalvoti, ar įmonei statyti gamyklą, žirgyną ar pinigus paaukoti labdarai? Keistas klausimas? Ne vadybininkei tokius dalykus spręsti? Bet situacija su Lukiškių aikšte yra būtent tokia. Strateginis sprendimas - kokį paminklą statyti, t.y., kokią žinutę tautai ir pasauliui norime perduoti, priimamas ne Seime ar Prezidentūroje, o nykias institucijas atstovaujančių ir situacijoje nesigaudančių klerkų peradresuojamas skulptoriams ir architektams. Skulptoriai ir architektai yra skulptūros ir architektūros specialistai, jų išsilavinimas ir patirtis leidžia priiminėti sprendimus skulptūros ar architektūros srityje, tačiau jie nėra… Skaityti toliau >>

  • Maxima prieš Lidl: šūvis sau į koją

    Lidl atėjimas griauna nusistovėjusią tvarką. Gera strategija ir dešimtmetį trunkanti viešųjų ryšių kampanija savo padarė - tinklas atsiriekia nemažą rinkos dalį. Konkurentų reakcija svyruoja nuo ramaus nieko nedarymo ir laukimo (Norfa) iki isteriško bandymo parodyti, kad pirkėjai, manantys, kad Lidle yra pigiau, yra neteisūs (Maxima). Maxima padarė dvi grubias klaidas ir neišnaudojo puikios galimybės. Pirma, patvirtino, kad Maximoje kainos per didelės Yra didžiulis skirtumas tarp to, ką reklamistai nori pasakyti ir kaip žmonės jų pasakymus supranta. Kaip dabartinę Maximos kampaniją „tikrinam kainas, pas konkurentus radę pigiau, piginam ir savo analogišką prekę“ supranta visuomenė? Teisingai. „Pas juos per didelės kainos.“ O kokia žinutė siunčiama apie nepažymėtaas prekes? „Kitur šios prekės pigesnės.“ Dalis pirkėjų galvoja dar griežčiau: „sumažinkit visas kainas dabar, taigi patys reklamuojat, kad galit pardavinėti pigiau, ko laukiat?“. Tai, kad Maxima gali kainas sumažinti iki konkurentų lygio, pirkėjui sako, kad iki šiol kainos buvo per didelės. Nevykusi reklamos kampanija tik dar… Skaityti toliau >>

  • Bankų marketingo problemos

    Eilė prie Swedbank skyriausKai įmonės pradeda pernelyg pabrėžti savo paslaugų kainą, iškart galima įtarti - kažkas negerai su jų strategija. Kai nesugebi įtikinamai pademonstruoti savo išskirtinumo (ar jo išvis neturi), klientus tenka vilioti pigumu. Bankai - ne išimtis. Konkuravimas paslaugų krepšelio kaina sufleruoja, kad klientai visus bankus mato daugmaž vienodai, didžiausias skirtumas - paslaugų kaina. Arba bankų vadovai mano, kad juos renkasi pagal kainą. Arba nori, kad kaina būtų svarbiausias pasirinkimo kriterijus. Kitaip tokio dėmesio kainoms paaiškinti negalima. Kaina konkuruoti galima tada ir tik tada, kai turi struktūrinį savikainos pranašumą (100% internetinis bankas, turintis pigių pinigų užnugarį), visais kitais atvejais konkurentai netruks atsakyti tuo pačiu. Netikit? Paklauskit mobilaus ryšio operatorių. Kai kurie bankai turėjo ryškius išskirtinumus ir klientai pas juos ėjo ne dėl pigių paslaugų krepšelių. Deja, tie skirtumai naikinami, stengiamasi tapti viskuo viskam ir klientus vilioti kaina. Klientai žinutę išgirdo, ir dabar reikalauja pigiausio paslaugų krepšelio. SEB Kažkada SEB pirmtakas - Vilniaus… Skaityti toliau >>

Komentarai žiniasklaidoje

Žurnalistai dažnai prašo pakomentuoti apie verslą, marketingą, pirkėjų įpročius, netgi politinio marketingo realijas. Čia rasite straipsnių kopijas ir nuorodas į originalius šaltinius.

  • 15min.lt: Kovą su „Audi“ dėl prekinio ženklo pralaimėjęs „Audimas“ sako ieškantis išeičių

    Audimas logotipas2019.08.11 Marius Jokūbaitis, 15min.lt Po skausmingo pralaimėjimo ES dėl prekinio ženklo registravimo bendrovė „Audimas“ užsimena apie naujus ženklus, tačiau rinkodaros specialistas Linas Šimonis sako, kad vienai žinomiausių Lietuvos kompanijų bus sunku nuryti šią karčią piliulę ir tai gali paveikti pelnus. Viena žinomiausių lengvosios pramonės įmonių šalyje „Audimas“ į užsienio rinkas veršis su kitais prekės ženklais, plės elektroninę prekybą. Jau rašyta, kad viena seniausių Lietuvos lengvosios pramonės įmonių „Audimas“ pralaimėjo teisinį ginčą dėl prekės ženklo registravimo. Ginčas kilo prieš penkerius metus, kai buvo gautas Vokietijos koncerno „Audi AG“ protestas dėl „Audimo“ registravimo. Galės parduoti po kitais prekės ženklais Tai reiškia, kad… Skaiyti toliau >>

  • Delfi.lt: Lietuvą apėmė slibinų manija – tėvai priversti vykti iš vienos parduotuvės į kitą

    2019.04.10 Viktorija Juškauskaitė, Delfi.lt. Prekybos centro Maxima akcija „Kaip prisijaukinti slibiną“ sulaukė didelio susidomėjimo – tėvai ieško populiariausių žaislų, specialiai važinėdami po parduotuves, nes kai kuriose „Maximose“ pastarieji jau išpirkti. Vaikai dažniausiai prašo juodos ir baltos spalvos žaislinių slibinų. Kovo pradžioje prekybos centras „Maxima“ paskelbė akciją „Kaip prisijaukinti slibiną“ – pirkdami karuliais pažymėtas prekes, vartotojai gali rinkti skirtingas pakuotes. Vienoje – lipdukai, kortos ar lipdukai skrajutėms, kitoje papildomai prie visko yra ir tatuiruotė. Kol kas populiariausia akcijos prekė – puodelių su slibinais kolekcija. Vieną puodelį su slibinu galima įsigyti už 4,99 Eur, surinkus penkis lipdukus, skirtus skrajutei. Kitu atveju tokia… Skaiyti toliau >>

  • Delfi.lt: „Urme“ atsiras daugiau traukinių

    Prekybos traukinys Kauno Urmo prekybos miestelyje2019.02.26. Delfi.lt Vienas iš Kaune įsikūrusio prekybos miestelio „Urmas“ simbolių – specialūs prekybai skirti traukiniai. Prieš 10 metų įgyvendintas unikalus Lietuvoje projektas pasirodė itin sėkmingas, todėl netrukus planuojama jį plėsti, rašoma pranešime žiniasklaidai. Prekybos miestelis „Urmas“ išsiskiria išskirtiniais sprendimais, traukiančiais lankytojų dėmesį. Čia galima rasti didžiausią Lietuvoje ant sienos esantį piešinį, didžiulėje miestelio teritorijoje daug senovinės technikos, o šalia stūkso verslo centro „1000“ pastatas su rekordinio dydžio vitražu per visą fasadą, vaizduojančiu prieškarinį tūkstančio litų banknotą. Tačiau prekybiniai traukiniai, „traukiami“ autentiškų senovinių garo mašinų, išskirtiniai tuo, kad ne tik puošia prekybos miestelį, bet yra ir sėkmingos prekybos vieta. Du traukiniai,… Skaiyti toliau >>

Pranešimai konferencijose

Kiekvieną mėnesį tenka dalyvauti vidiniuose ir viešuose seminaruose ar daryti pranešimus konferencijose. Čia rasite nuorodas į viešus, visiems prieinaus renginius, kuriuose dariau pranešimą, arba buvau atsakingas už viso renginio turinį.