Praėjusio sezono drabužių Vakaruose paprastai niekas nebeperka, nebent su 90 proc. nuolaida. Tačiau mums tinka ir nebemadingi už didelę kainą daiktai. Mes patys kalti, kad perkame daug brangiau ir tik tai, ką mums siūlo prekybininkai, nors uždirbame mažiau nei vidutiniškai ES.

Kam daryti 80 proc. nuolaidą, jei gali padaryti 40 proc. ir perka taip pat gerai, kaip užsienyje su didžiule nuolaida? Lietuvoje ir šiaip yra parduodamos praėjusių ar dar senesnių metų kolekcijos. Lietuvių pirkėjas nėra labai jautrus šiuo klausimu ir nesijaučia blogai pirkdamas senesnės kolekcijos drabužį. Dėl šios priežasties dalis žmonių, ypač moterų, kurios seka madą ir nori išskirtinai tik naujų kolekcijų, vyksta į didžiąsias mados sostines.

Pakelti kainą yra labai sunku. Tai nėra neįmanoma, tačiau sunku, kadangi natūrali žmogiška reakcija į didesnes kainas yra neigiama. Daug geriau turėti ne mažesnes kainas, bet strateginį išskirtinumą ir daryti kitaip.

Pardavėjo dalyvavimas gali būti ne tik kaip tam tikra papildoma emocinė vertė, bet ir tiesiog būtina sąlyga. Pavyzdžiui, specializuotose parduotuvėse, kur žmogus eina retai ir nedaug žino apie ten parduodamą produkciją.

2020.02.25 Aistė Žebrauskienė, delfi.lt Lietuviai skaito produktų etiketes, o specialūs produktų žymėjimai, tokie kaip „ekologiška“ ar „be konservantų“, kartais turi įtakos jų pirkimo įpročiams. Maža to, Lietuvos gyventojams rūpi įmonės ar prekės ženklo reputacija, o ši turi įtakos sprendimui pirkti. Tokias tendencijas atskleidė „Spinter tyrimų“ gyventojų apklausa. Visuomenės nuomonės ir rinkos tyrimų bendrovė „Spinter tyrimai“…